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以增量消化通涨，靠智能提升效能

以增量消化通涨，靠智能提升效能。

——江门市东联热工设备有限公司总经理王坚

简介

江门市东联热工设备有限公司为广东东旭集团旗下子公司，是一家专业研发和生产销售钎焊板式换热器的港资企业，开发了无沉积式钎焊板式换热器，拥有多项发明，具有完全自主知识产权，是广东省民营科技企业和国家立项的科技型企业技术创新基金项目。

公司装备了全套自动冲压设备，全自动真空钎焊炉、自动氦检漏仪等相关生产、检测设备，有自主的产品模具开发设计及换热器设计能力。公司严格执行ISO9001:2015 & ISO14001:2015标准质量认证体系，具备特种设备制造许可证，通过UL、CE、RoHS认证。东联热工将以稳定的产品质量、诚心的经营信念，为合作伙伴提供服务，东联板换已为40多个国家和地区的用户提供配套。

原材料价格上涨，对企业是机遇还是挑战。

疫情对中国甚至对世界影响都非常大，但对于东联来说，几乎是无影响的，对比18年、19年、20年甚至是21年都有相对幅度的增长，但增长在前些年做了前期的相应规划，例如前些年开发新的产品，新的产品开始销售产生效益，在过去的两年对产能做了提升，其实自东联成立以来，产能稍微欠缺，销售一直有量，但是前些年产能没有跟上来，这几年一直在对产能进行提升，将原来的产能智能自动化，原来需要人工，现在改进为无人生产线，原来一人负责一机，现在做到五台机五条线只需要一人了，产能的提升带动了销量的提升，所以这两年尤其是在疫情的情况下反而提升了增长量，当然也不排除和整个大行业有关，大行业因为我们是做钎焊板换的，钎焊板换需要为很多的行业做铺垫，比如说风能、新能源、制冷、新农村建设等等，现在农村的产品需要烘干设备，而烘干设备其中一个核心部件则使用到了东联的一个钎焊板换，所以这个应该是和大的行业有关系，当然产能、销量都有大幅度提升。

关于原材料上升，对于原材料上升只有面对，但是怎么面对，效益主要来自于两方面，第一是销量增加，销量增加消化了边界成本、第二是生产线模式的改变，现在已经自动智能化从而提升了效益、这两项可以对冲消化今年原材料上涨方面的影响，东联目前还在进一步进行产能提上，并且还会增加设备增加品种、产品。

原材料价格的增长的形势不完全能够作为企业进步的阻碍，其实更是社会给企业的一项考验，市场上常见的企业降低成本，但所谓降低成本不能用简单的理解对某一个产品进行降低成本，要在企业的层面上，从宏观的管理层面上，降低成本是企业要做的事情，但降低质量等于给自己判死刑，东联永远不会这么做，但面对原材料价格上涨，每个企业有自己的应对方式，东联的应付方式主要是从内部消化，第一、采用自动化降低人工成本第二、提高销量。

“碳达峰碳中和”东联如何在市场上强占势头？

不管做哪个行业都会有同行对手，但一个企业最重要的还是做好自己，做好自己后对手也能是朋友，大家的共同目标都是将市场做好做大，做好的话大家是可以共同发展的，是共生共赢！中国的市场足够大，世界的市场足够大，但单单中国的市场就足够容得下我们所有的朋友，包括新的应用领域新的行业的出现。

碳达峰碳中和，我们的板块可以成为当中非常重要参与者，因为这个产品是双面的，很环保，对于碳达峰碳中和这个产品绝对是一个参与贡献者，用好了是可以帮助所有的行业去实现目标的，钎焊板换目前是所有换热器当中效率最高的，所以把这个产品用好了同样的情况下可以使碳达峰碳中和更加快速得到提升和落实。

市面上很多拼价格的企业，但东联不从这方面入手，东联更倾向于拼品质、拼性能、拼服务、更是拼企业创新能力，市面上多数拼价格的企业最终都逐渐没落，东联有自己的原则，做企业还是着重于要为社会作出贡献，为客户创造价值，为员工创造幸福，如果这几点都做不到，都不能称得上是合格的企业，东联不拼价格也不想拼价格。用心将产品做好才是王道，再者就是做好服务，服务更是价值的本身！想要在行业内把产品做好的，没有企业是只看价格的！

科学给人以确定性，也给人以力量。

新产品比如说冷干机，冷干机在某些区间是需要特殊制作加中间体，今年东联已把冷干机全系列的产品都研发并且已经产生了销售，销量非常可观，目前有许多大客户对我们的产品赞不绝口，反馈的效果非常好。

制冷行业作为老行业，老的行业我们做新产品帮助客户去提升他们机器的效能，我们今年推出针对于制冷行业的微通道高性能，微通道高性能的产品我们目前已经推向市场，效益反馈性能反馈力度非常强，为客户提升性能且降低成本。

高性能作为传统的产品，我们对流道做了革命性的变革，做了相应的改进，这两个部分对2020年-2021年对初期提升东联的效益和销售都起到了非常至关的作用。

高性能板块主要是对流相当技术的改变，高性能很多时候用在制冷方面，帮助客户降低成本且实现更好的能效，微通道也是帮助客户让机器能效更好性能又进一步提高且降低成本，冷干机作为今年以来重点开发的品种，这个品种之前有接触但没有大面积的去做。过去两年虽然有疫情，但东联的销量一直有所增长，增长来自于新产品的增量，增量来自于新的产品开发，所以一个企业发展就需要不断的开发，开发钻研新产品，进入新的行业，把新产品应用的范围不断的开拓，目前东联板块还应用到了新能源，包括风能，东联的板块已经应用到了新能源汽车上了，这可能是下一个风口，也是我们增长和努力的一个方向。

社会是责任：“先市场之忧而忧，后客户之乐而乐。”

不能创造价值的企业，只有一条路可走，就是绝路。东联今年对比往年来说增长了大约30%，中国的市场足够大，专心做好自己的产品，好的产品加上好的服务自然会有客户欣赏。

未来板换的应用还在无限延伸，从传统的热泵、制冷、冷却到现在的新能源，未来会有更多的行业广泛运用，目前医疗行业也在逐渐介入，行业是在延伸，只要有好的产品，中国的市场足够多，中国的好客户更是非常多！所以我们不担心市场，“先市场之忧而忧，后客户之乐而乐。”能不能帮客户解决问题，帮客户创造价值，这才是我们东联热工所需要担心的！

每个行业都有好的一面也有不好的一面，优秀的人则懂得怎么把自己的产品做好服务做好，不优秀的人永远在打价格战，形成恶性循环。行业内有很多优秀生，也有东联需要学习的地方，东联愿意跟大家一起把这个行业做大做好做强，以增量消化通涨，靠智能提升效能。更愿意和所有的同行成为朋友！良性竞争，我们要做益友而不是损友！

东联虽然目前不够壮大，但该尽的社会责任绝对刻不容缓，除了按时按数缴纳税款，还有让自己的员工生活的安定安稳，在社会之外东联同样也尽自己的一份绵薄之力，目前正在资助企业当地贫困生，资助他们上大学，往后的人生勇于追寻自己的梦想。